Содержание
Рынок недвижимости с каждым годом становится все менее предсказуемым. По этой причине растет спрос на квалифицированных специалистов, которые умеют ее продавать. Узнаем, сколько зарабатывает риелтор в России в 2021 году.
Каков заработок российских риелторов?
Четко установленный размер заработка для риелторов в российском законодательстве отсутствует. Существует большое количество нюансов, влияющих на их доход. Среди них можно указать экономическую ситуацию в стране, положение дел на рынке недвижимости и многое другое. Посчитать точно уровень заработка риелторов невозможно, так как они получают комиссионные проценты, составляющие основу их прибыли.
На заметку! Начисления зарплаты происходят после каждой состоявшейся сделки и могут быть разными.
Риелторское агентство может получить порядка 4-6%, иногда до 15% от цены объекта недвижимости. Отсюда они высчитывают 30-50%, которые и выплачивают риелтору, благодаря которому нашелся клиент.
Читайте еще: Сколько зарабатывает нотариус в 2021 году
Средний показатель зарплат
Понятно, что в столичных агентствах предлагают куда более привлекательные зарплаты. Поэтому все квалифицированные риелторы, которые успешно проводят большое количество сделок за месяц, стремятся в Москву. В регионах та же самая сумма может быть на порядок ниже. Немного более привлекательной является ситуация в южных регионах, таких как Краснодарский край, Кавказ и Крым. В Краснодарском крае, особенно когда речь идет о недвижимости у моря, цены на жилье довольно большие, поэтому риелторы могут рассчитывать на значительный процент от продаж.
В зависимости от первоначальной стоимости квартиры, риелтор может получить в Москве за каждую закрытую сделку от 100 до 300 тыс. руб. Он может закрыть всего 1 такую сделку или даже несколько за месяц. Иногда, если обстоятельства складываются неудачно или человек не обладает должным уровнем квалификации, сделок за целый месяц может не быть вообще. Агентство, работающее с элитными объектами, нанимают наиболее квалифицированных риелторов, умеющих работать с состоятельными покупателями. В этом случае на продажу жилья можно заработать и больше миллионов за месяц. В регионах закрытая сделка приносит риелтору в среднем порядка 50-80 тыс. руб.
Для справки! В провинции больше всего заработок у риелторов из Хабаровска. Их зарплаты могут составлять до полумиллиона в месяц.
Также хорошие ставки имеются у риелторов из Санкт-Петербурга. Здесь специалист может получать каждый месяц порядка 200-300 тыс. руб. Какие заработки в среднем наблюдаются в других городах:
- Тюмень — от 30 до 1500 тыс. руб.;
- Сочи — от 50 до 180 тыс. руб.;
- Екатеринбург — от 40 до 60 тыс. руб.;
- Омск от 15 до 100 тыс. руб.;
- Ростов-на-Дону — от 25 до 200 тыс. руб.;
- Новосибирск — от 25 до 200 тыс. руб.
Это интересно! Рекордсменами по самым низким зарплатам риелторов являются такие города, как Белгород, Пенза и Оренбург. Здесь, по усредненным данным, заработная плата агента по продаже жилья равна 25-70 тыс. руб.
Из чего состоит зарплата?
Чтобы объективно определить, сколько зарабатывает риелтор в различных регионах России в 2021 году, следует детально рассмотреть составляющие его зарплаты. Чем больше сделок закроет агент, тем больше он заработает за месяц. Фиксированная часть обычно небольшая. Основную прибыль составляет процент от продаж. Именно этот показатель может быть различным, в зависимости от региона России. Также влияние оказывает сегмент недвижимости, но средний показатель составляет 4 6% от суммы сделки. Из этой суммы риелтор может получить, минимум, 30% и максимум — 50%.
Если риелтору приходится закрывать какие-то сложные сделки, его вознаграждение может быть увеличено. Примером может быть расселение коммунальной квартиры, например. Надо сказать, что фиксированная оплата труда присутствует далеко не во всех компаниях. Иногда владельцы агентств говорят, что наличие фиксированной части, то есть оклада, способствует снижению мотивации работника. Человек расслабляется и перестает предпринимать активные действия. На западе сущностью риелторского бизнеса является предпринимательство, поэтому, как таковая, фиксированная зарплата там может нередко отсутствовать.
Читайте еще: Сколько зарабатывает патологоанатом в 2021 году
Заработок новичков
Если человек выходит на полный рабочий день и за месяц ему удается закрыть хотя бы 1 сделку, то после выплаты налогов его заработок может составлять от 80 до 120 тыс. руб. в среднем, в зависимости от региона. По мнению опытных специалистов, лучше работать с коммерческой недвижимостью. Это наиболее высокодоходный сегмент. Но так бывает далеко не всегда. Новички нередко чувствуют себя недостаточно опытными, и им могут во время собеседования открыто сказать, что для начала работы необходимо запастись финансовой подушкой безопасности.
Владельцы риелторских агентств уверены, что при целенаправленной и систематической работе даже новичок сможет выйти на заработок в 1 млн. руб. в год, минимум. В то же время это достаточно жесткая профессия и, согласно статистике, из 10 новичков через несколько лет в этом бизнесе остаются в лучшем случае только трое.
На заметку! Раньше заключить дорогостоящую сделку и получить быстрый доход было легче. Сейчас, как заявляют участники рынка, ситуация меняется и работать становится сложнее.
Сколько зарабатывают профессионалы?
Больше всего зарабатывают в этой отрасли профессионалы, готовые предоставлять качественные услуги. Такие специалисты могут получать, минимум, по несколько сотен тысяч рублей ежемесячно. Многое зависит от амбиций агента по недвижимости, его заинтересованности в получении хорошего заработка и готовности проявлять усердие в этом направлении.
Как можно увеличить доход?
Даже если вы обладаете блестящим даром убеждения, существуют отдельные факторы, которые при всех прочих составляющих помогут вам заработать еще больше. Во-первых, вы можете для начала оценить финансовую привлекательность объекта, прежде чем браться за него. Для этого, в свою очередь, не помешает проанализировать рынок недвижимости, узнать, какие объекты наиболее востребованы и сколько за них готовы платить клиенты.
Кроме того, опытные в этой сфере люди рекомендуют предлагать клиентам дополнительные услуги. Например, вы можете за дополнительную плату предложить человеку проверить юридическую чистоту документов, посмотреть историю квартиры, а также помочь ему получить ипотеку.